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中國機(jī)電設(shè)備成功發(fā)展,屢創(chuàng)佳績
中國機(jī)電設(shè)備成功發(fā)展,屢創(chuàng)佳績
新聞出處:遠(yuǎn)東機(jī)電   2012-06-14 11:12:03

   早在技術(shù)開發(fā)辦公室成立伊始,尋求國際技術(shù)貿(mào)易機(jī)會就是這一新機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)方向之一。亞洲衛(wèi)星開始籌建后不久,就曾產(chǎn)生過出口衛(wèi)星配套通信設(shè)備的想法,當(dāng)時(shí)和機(jī)電部支持改革的周代群同志研究后曾把中信亞星納入了機(jī)電部一個(gè)產(chǎn)品會議的議程。會議文件也已發(fā)出。但因?yàn)閲鴥?nèi)對中信亞星是否應(yīng)該存在尚有嚴(yán)重分歧。結(jié)果導(dǎo)致這個(gè)會議被取消。

    如果在向技術(shù)相對落后的東南亞國家推銷轉(zhuǎn)發(fā)器的同時(shí),也承諾提供地面設(shè)備,可能有利于轉(zhuǎn)發(fā)器的銷售。由于當(dāng)時(shí)股東們最關(guān)心的正是轉(zhuǎn)發(fā)器的銷售,因此這一方針很快得到了全體股東的支持。于是,用這一提法統(tǒng)一了衛(wèi)星公司、機(jī)電部、和中信三方的目的與利益,從而發(fā)揮了各方的積極性,成為以后聯(lián)合工作的基點(diǎn)。

    也是最困難的一點(diǎn),就是如何建立中國產(chǎn)品的信譽(yù)。當(dāng)時(shí),中國電子產(chǎn)品在國際市場上尚無優(yōu)勢。要想使這些國家選擇中國產(chǎn)品,確需動些腦筋??紤]到東南亞國家和西方關(guān)系較密切的心理,我們在89年9月15日策劃組織了“亞洲衛(wèi)星公司和機(jī)電部商討衛(wèi)星地球站設(shè)備供需會議”。按照剛確立的“成套服務(wù)”的原則,安排亞星公司技術(shù)部經(jīng)理英國衛(wèi)星通信專家肯尼迪到會,由他提出亞星對配套地面設(shè)備要求。

    然后由機(jī)電部各設(shè)備研究生產(chǎn)單位按事先商量好的內(nèi)容介紹相應(yīng)產(chǎn)品及其滿足亞星這些要求的優(yōu)勢。機(jī)電部在向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的文件中寫到:“為開拓中國衛(wèi)星通信地面設(shè)備向東南亞國家的出口,同時(shí)推進(jìn)亞星在東南亞國家的市場,必須向用戶提供空間、地面成套技術(shù)服務(wù)。在亞星中方股東中信公司的倡議下,共同探討向亞星用戶推薦使用中國地面設(shè)備的可能性,肯尼迪先生和亞星公司方面表示,通過會議對中國通信產(chǎn)品得到了深刻印象,有可能滿足亞星用戶的需求,希望今后通過中信公司和亞星公司保持聯(lián)系,共同推進(jìn)此項(xiàng)工作?!边@次會議為以后工作奠定了基礎(chǔ)。

 

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