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    據(jù)中國外商投資企業(yè)協(xié)會副會長劉萬忠介紹，中國的電液推桿價格便宜、樣式美觀，前來洽談合作的對象很多。徐工集團、中國標準縫紉機集團、春蘭集團的產(chǎn)品都銷得不錯。但是，也有少許產(chǎn)品不對路。空調(diào)機的銷路不好，這是我們沒有想到的。還有金屬切割機和電池的銷路不好?？磥?，我們需要總結(jié)經(jīng)驗，開發(fā)在南非市場上適銷對路的產(chǎn)品。

    如果說南非是非洲經(jīng)濟的火車頭，那么南非的豪登省就是這個車頭的發(fā)動機。豪登省人均收入是南非9省中最高的，其購買力比全國平均購買力高出64％，GDP相當(dāng)于南非GDP的40％。更重要的是，該省最發(fā)達的工業(yè)是金屬制品、食品、機器制造、電液推桿、家用電器、汽車備件和化工產(chǎn)品。本次展會就設(shè)在豪登省省會約翰內(nèi)斯堡。

    但在此次展覽上，中方僅邀請了約翰內(nèi)斯堡商會的代表，而南非四大電器產(chǎn)品連鎖店、四大機電行業(yè)協(xié)會、甚至機電行業(yè)的幾大公司都沒有代表出席。當(dāng)?shù)貦C電行業(yè)精英的缺席無疑讓本次展會的權(quán)威性大打折扣。

    大部分參展的中國廠家承認，他們是第一次來南非，對南非的市場行情并不了解，也不知該找那家作為代理商。記者在海爾公司的展臺前，遇上一位黑人，他對海爾冰箱產(chǎn)生了濃厚的興趣，對中國產(chǎn)品贊不絕口，并說自己可以幫助海爾公司組織貨源，在南非打開銷路。

    南非有不少專業(yè)代理商和批發(fā)商，他們與連鎖店和專業(yè)電器商店有著千絲萬縷的聯(lián)系，既有信譽又有實力，洞察市場風(fēng)云，了解消費需求，推銷渠道遍布全國。如果能找到這樣的代理商，中國商品便可以很快進入當(dāng)?shù)厥袌?。因此找到真正的代理商，是中國商品進入南非市場的一個重要環(huán)節(jié)。